Si la gente supiera lo irracionales que somos a la hora de comprar, dejaría de perder dinero y credibilidad a base de descuentos y ofertas flash y aprendería a utilizar la psicología de precios ahora mismo.

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Muchos negocios deciden sus precios basándose únicamente en sus costes, su competencia o asumiendo que sus compradores se comportan de forma racional se darán cuenta del valor que aportan 🙄.


Pero cuando un potencial cliente se está planteando si comprarte o no...


Hay muchas cosas más que está considerando.


Algunos aspectos son racionales, como la calidad o características de tu producto...


Pero otras veces, la mayoría, lo que se tiene en cuenta es mucho más emocional e irracional.


Aunque nos cueste admitirlo, no siempre tomamos decisiones lógicas.


Y eso es normal, ya que la mayoría de nuestros pensamientos son inconscientes.


Solo alrededor del 5% de las compras que hacemos son totalmente racionales.


El 95% restante vienen influidas por nuestros sentimientos o patrones de decisión inconscientes.


La gente compra (o no) por razones psicológicas que no siempre entiende.


Sin embargo, estas decisiones han sido estudiadas y documentadas, hasta el punto de poder predecir cómo se comportará un cliente y cuál es la mejor forma de despertar su interés y predisponerle a la compra.

No sólo somos irracionales, sino predeciblemente irracionales.

Dan Ariely

Los precios psicológicos son aquellos que captan la atención del cliente disparando un gatillo emocional que incentiva la compra.


Dicho en otras palabras.


La psicología de precios busca provocar una  respuesta emocional que influirá en el proceso de compra aumentando las ventas.


Cuando los clientes perciben que están obteniendo una ganga, pagando un precio razonable por un producto o sienten que lo que están pagando ofrece una gran relación calidad-precio, las ganas de sacar la tarjeta de crédito son (casi) irrefrenables.


No estamos hablando de poner un precio, 

estamos hablando de DISEÑAR un precio

Si le preguntas a un economista qué precio fijar, probablemente te hablará de costes y de la oferta y la demanda...


Pero no tendrá en cuenta los factores psicológicos que influyen en la percepción del valor de tus clientes y en su comportamiento.


Por eso este taller no va sobre márgenes ni rentabilidad.


Nos vamos a centrar en la psicología del consumidor, la persuasión subconsciente y en cómo utilizar toda esta información para facilitar la decisión de compra.


Sabiendo lo que siente y percibe tu cliente, sabrás cómo diseñar y presentar tus precios para que sean irracionalmente atractivos.

CÓMO ESTÁ ESTRUCTURADO EL TALLER

En el taller encontrarás más de 50 estrategias distintas en las que tú misma has caído (y seguirás cayendo).


Esa es la magia de nuestros patrones de decisión inconscientes.


Da igual que tu mente racional piensa que sabe más que los demás,  cuando se activan los resortes adecuados, quién toma las decisiones es nuestra parte emocional.


Para que la información sea mucho más fácil de consumir y aplicar, el taller está dividido en 3 bloques principales:


  • El diseño del precio.  Cómo escoger el precio para que resulte atractivo.
  • El contexto del precio.  Cómo presentar el precio para que comprarte parezca la decisión más rentable.
  • El dolor de pagar.  Cómo dar un pequeño empujón a las personas que se lo están pensando para motivarlas a comprar.


EXTRA:  Los descuentos y ofertas.  Hay muchas cosas que se pueden hacer para despertar el interés de tus clientes sin tener que recurrir a ofertas y descuentos, pero en el caso de querer preparar una promoción, aquí descubrirás el mejor momento para presentar tu oferta y la mejor forma de hacerlo.


Entre otras cosas, veremos

  • Cómo  aumentar la percepción del valor de lo que ofreces sin cambiar el contenido de tus formaciones, añadir más bonos, más sesiones de seguimiento, ni entregar a tu primogénito.
  • Cómo hacer que tus precios sean (casi) irresistibles e inciten a comprar.
  • Qué elementos hacen que una oferta parezca una buena oportunidad sin tener que recurrir a un descuento.
  • Estrategias que hacen que para tus clientes sea más fácil tomar la decisión de comprarte.  Y comprarte ya.
  • Cómo fijar precios que os hagan felices a ti y a tus clientes.  Un cliente satisfecho es un cliente que repetirá en cuanto tenga oportunidad.
  • Las estrategias más adecuadas cuando tus productos son un capricho (son algo distintas a lo que conviene hacer cuando estás cubriendo una necesidad).
  • Qué hace que las personas compren a un precio (y a otro no) y cómo detalles aparentemente insignificantes, pueden determinar si tu producto va a interesar o no.  
  • Cómo usar la psicología de precios para fidelizar clientes y que vuelvan entusiasmados a por más.   
  • Qué demonios pasa con el 7 y el 9 (y en qué casos utilizar estas cifras te ayudará a vencer y en cuáles no).
  • Cómo descubrir el precio que tus clientes están dispuestos a pagar (sin que tengas que echarlo a suertes ni ponerte a adivinar).
  • Ejemplos prácticos y reales de estrategias de precios con las que Amazon, MediaMarkt y el frutero del barrio te hacen picar (y cómo las puedes replicar).

¿PRECIO DEL TALLER?

97€

Impuestos Incluidos


¿Podré comprar el taller más barato en algún momento?


No, en ningún caso.


Nunca nadie va a poder comprar una de mis formaciones más barata que las personas que ya la han comprado.


Nunca.




¿Qué pasa si tengo dudas o necesito algo de ayuda? 


Tienes soporte ilimitado.  Me tienes al otro lado del email para cualquier duda o pregunta que puedas tener.  Te responderé en un plazo máximo de 24-48 horas laborables, normalmente antes.



¿Puedo apuntarme ahora y hacerlo más adelante?


Claro.


Vas a tener acceso de por vida, así que puedes apuntarte ahora y hacerlo cuando mejor te vaya.



¿Hasta cuándo tendré acceso a los materiales?


Vas a tener acceso ilimitado a todos los contenidos.


No caduca.


Podrás ver el taller las veces que quieras, a la hora que quieras y estés donde estés.



¿Podré descargar los contenidos?


Podrás descargar la versión mp3 del taller, para que puedas escucharlo en el coche, por la calle o donde quieras.


La grabación en vídeo quedará alojada en una plataforma privada a la que podrás acceder cuando quieras y las veces que quieras, mucho más práctico que tenerla ocupando espacio en tu ordenador ;-)



¿Cuánto tiempo tendré que dedicarle?


El taller dura exactamente 1 hora, 28 minutos y 44 segundos.


Pero es probable que tengas que poner pausa en más de una ocasión para tomar notas...


Y seguramente querrás verlo más de una vez.



¿Merece la pena la inversión?


Voy a ponerme objetiva y darte algo más que una opinión.


Solo con el dinero que vas a dejar de perder ganar cuando pongas en práctica lo que cuento a partir del minuto 28:46 ya está más que recuperada tu inversión.


Si lo que quieres es aprender a despertar el interés de tus clientes y predisponerles a comprar, este taller te puede ayudar.


A partir de ahí, te toca decidir.

PD: ¿Necesitas saber algo más? Si tienes más preguntas o necesitas más información, escríbeme aquí y te responderé lo antes posible.